康丽洁——卫浴行业的“小米模式”

随着小米汽车SU7的发布，小米“人车家”完成最后一块拼图，形成生态闭环。至今为止，与小米连接的生态链公司数量已超500家，涉及智能设备、家居、游戏、实时通信、运动娱乐、能源车、互联网等领域。在小米支持下，这些企业充分利用小米平台优势，快速成长壮大。

在家居领域，康丽洁卫厨被誉为“卫浴行业的小米模式”，同样摸索出了一套独特的开放式商业模式。康丽洁卫厨以用户为中心，以技术创新作为根本，积极吸纳外部有效创新力量，联合建设开发平台，并通过辐射全国的3万多家销售网点，快速进入终端。在成就他人的同时，康丽洁也让企业自身拥有的创新力量迅速增强。

传统商业模式存在缺陷，但根基和壁垒深厚

由于传统商业模式中，卫浴生产商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求，从而具有一定的滞后性，这也成为传统卫浴企业商业模式存在的致命缺陷。但经过多年的生产积累和技术沉淀，传统卫浴企业已建立起深厚的根基和壁垒。

基于这些现状，康丽洁将“企业—客户”的单方面体系，演变成“企业—客户—平台”三者甚至多者的多方合作。在康丽洁的生态体系中，主要有上下游加工厂，并且拥有自主设备技术和稳定的产业环境。由于康丽洁企业内部的技术发展稳定，并且与外部形成了成熟一体的供应链，所以在研发环节能够节省生产成本，同时提高产业效率，进而可以适当降低销售价格，为客户打造高性价比的卫厨产品。

3万+销售网点，有效整合消费者资源

之所以能够支撑起庞大的产品矩阵，则要归功于康丽洁建立的庞大渠道网络。相比其他卫浴企业，康丽洁有一个最大优势，自身创造的渠道网路节省了很大的获客流量成本，汇聚起大量有效的消费者资源，成为企业最大的核心资源。

以县乡市场为主阵地，康丽洁目前在全国有地级代理商150家，每家代理商的终端销售网点有约200个，全国总计销售网点约3万家。在一次采访中，康丽洁总经理陈春华曾表示，康丽洁营销目标是“到2025年，让中国所有的乡镇都有一个康丽洁”。广阔的县乡地区消费市场基础好、潜力大，蕴含着巨大的消费潜力，为康丽洁生态链企业的成长，提供肥沃的土壤。